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先付钱再交货，反映了企业在市场的供求关系中的强势地位；先款后货，可以避免企业产生呆坏账；先款后货，能保证企业有充足的现金流，不至于在极端情况下，因为资金链断裂而倒闭；先款后货，还说明企业在产业链中的强势地位，也就是企业能两头通吃，具有很强的话语权。在财务中，先款后货具体体现就是公司每年都会有大量的预收账款，虽说这部分钱在理论是说是负债，但是它是利息为0的负债，这种负债没谁会拒绝，并且多多益善。其中先款后货的典型例子就是老干妈。据说这家企业没有一分钱贷款，也不想上市，并且还活得非常滋润 ，老干妈的一贯销售策略就是【一手交钱，一手交货，概不赊账】，可以说老干妈把先款后货做到了极致。因为人们就喜欢她的那一口，所以采购商拿着现金，到厂门口排队来拿货。但如今不知道为什么，老干妈的负面消息很多。难道老干妈真的老了吗？下面细数一下，A股中哪些行业或企业能做到先款后货：首先，先款后货是白酒行业的通常做法，并且白酒越高端，这种做法越彻底，也就是为拿到货，要打预付款，打了款，也不知道啥时拿货。对像茅台这样的白酒，你给他送钱，他都不要，也就是有钱买不到。白酒这东西属于人的高层次精神需求，具有成瘾性，所以先款后货的这种销售模式会很稳固。其次，目前房地产也是典型的先款后的货销售模式，也就是预售制，这是行规。地刚用抵押贷款盘下来，就开始用广告、模型和样板间忽悠消费者交全款，至于房子吗，还要等一、二年才能交付。这个游戏玩了二十多年，最大的受益者当属地方政府，也是先款后货规则的制定者，其次才是房地产商。然而，随着房地产调控，也就是要控制这个产业的发展，先款后货这种模式正在面临挑战，有的地方试点取消预售制，现房交易。这种做法无疑打击了那些空手套白狼的开发商，更有利于房地产行业的健康发展。再次，先款后货的典型行业当属汽车这个行业。对老百姓来说，汽车是仅次于房地产的第二大消费品。汽车销售的惯例就是先付钱，再等上一到两周才能提车，可能车还在排计划中，也就是还没生产出来哪，这也就是以销定产，你付了钱，再生产，这生意做得多好。以往很少有在4S店提到现车的，都是看看展品。更过分的是，要提畅销车型，还要再等十天半个月，要不就加钱提车，真是太拽了。即使在目前这种汽车滞销情况下，汽车还只是象征性打个折扣，提现车也不容易，即使有车，也在生产厂存着。接下来还属水泥行业了。近几年这个行业特别火，源于需求端大搞基建，供应端消灭落后产能。据说水泥旺季三天两头涨价，水泥厂外汽车排长队，很多司机都抱怨等好几天了，也拉不到货。这时有钱也没用哇。下面，再介绍几种先款后货的行业。如银行和保险，在中国这两个行业属于垄断行业。对于银行，先付款，买的是一定期限后的利息。对于保险，先付款，买的是对未来意外的对冲。另外，定制行业也是这个做派，只因定制服务满足的是个性化需求，只能先付钱才能做，因为这个商品是根据你的实际情况定制的，别人用不了。这是由这个行业的特点决定的。还有很多服务业也属于先款后货的例子，如影院、航空等，也就是先买票，后享有服务，另外电信和电游也有这个特点。此外，还有一大类就是国企，如军工、能源、铁路等行业，这些行业都是国家事先拨款，才干活。显然这些行业的先款后货不是市场行为，也就没有什么投资价值。总的来说，由市场形成的先款后货的模式，背后都有强大需求支撑。所以投资时，对具备这种特质的行业或企业要格外关注。扫描二维码，加微信公众号 大树的格局$格力电器(SZ000651)$ $贵州茅台(SH600519)$ $中国平安(SH601318)$